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linkedin营销技巧

Catagory:社交网络, Date:2015年01月26日,Author: 工业品营销-贾定强

上一篇分享了如何用Facebook做产品的市场推广,下面分享一下linkedin营销技巧。

在linkedin上,只有你接受成为好友的人才能看见你的其他联系人。就好像是你与他们分享在你手机上的联系人或者商务往来邮件地址簿一样,所以,linkedin和微信一样,是一个熟人社交平台。

虽然linkedin不允许粗放式的好友模式,但是依然有方法让你去接触你并不认识的人。在linkedin上,最基础的页面是免费的,但是个人可以付费升级,获得有限数量的“站内信”(InMails)发送权利,在没有引荐的情况下去联系其他你并不认识的linkedin用户。(在已经接受你要求的联系人之间,站内信是不受限制的。)这样的升级分很多个等级,价格和内容也随等级不同而发生变化。由于linkedin对所有垃圾类信息的政策都非常严厉,因此,在没有非常熟悉linkedin文化之前,尽量不要联系那些你不认识的人最好。

linkedin页面详解

• 主页(Home)。和facebook的功能一样,这个页面是你的总览信息的仪表盘页面。这里可以查看收件箱、阅读好友和小组的状态更新、查看最近有谁被推荐给你、并对你的公开页面做编辑和调整。你也可以在这里发布一条短状态更新,就像推特一样。

• 个人页面(Profile)。你面向公众的页面。这里会列出你当前的状态和以往的任职经历,以及受教育经历(这样旧同事和老同学可以很轻松的找到你)。你在这里发布的个人简介可以让你的好友了解你是谁以及你的职业是什么。你也可以在这里添加博客和推特的源,以及导向你其他站点的链接,还有你所有的联系人和推荐好友。

• 联系人(Contacts)。在这一标签栏里,可以显示你所有的联系人名单,你可以从邮件列表中导入新的联系人,也可以在这里管理组织联系人,创建文件夹、新建或删除联系人等等。

• 小组(Groups)。linkedin上的小组非常强大,因为在这里,人们在现实生活中也是互相认识的。加入linkedin上的校友组织、各种商会以及业内小组,在上面发表一些有用的问题和回答,是在小组内认识和结交其他成员的好方法,而且没有后顾之忧。你也可以建立自己的小组。记住,要加入你所在协会的其他分会,这样能够得到额外的好处。

• 工作(Jobs)。这一个版块可以供你发布招聘信息,同时你也可以在这里管理招聘信息以及影片其他人发布的职位。

• 其他(More)。在这一个版块下,你可以通过公司或者产业搜索联系人,访问linkedin回答页面(一个用来问答的专业论坛),访问学习中心并成为linkedin的熟练用户,寻找现实的和线上的活动,访问应用来个性化定制你的个人页面。

使用应用定制个性化页面 和facebook上一样,linkedin的应用也可以帮助你从linkedin页面上获得更多信息。由于linkedin是一个全商务网站,所以你可能找不到facebook上那些虚拟花园或者电子马提尼等等的应用,但是这里有许多有用的应用,可以让你提高效率:

• 连接你的博客、推特账号、以及各种活动,这样可以在linkedin上与你的联系人们分享。

• 发表你接下来的旅行档期,以及你正在举行或者参加的活动,看一下你的联系人们是否要参加这些活动或者他们会去哪里旅行。

• 创建一个虚拟的工作空间,在线上会议和小组商讨是分享文件和幻灯片。

• 查看关于你公司的互联网信息和言论评价。

• 进行调查时要调查你的linkedin联系人,然后在linkedin上分享所得到的答案。

使用linkedin,营销需小心

linkedin的确是一个非常强有力的营销工具,但是由于它的文化与其他社交媒体网站有太大的不同,因此遵守它的规则就变得十分重要。与之最相似的情况应该就是成功的真人交际了。在现实生活中,你肯定不会冲到一个人的桌子前面,伸手就把他的地址簿和黑莓手机拿起来看吧。高素质的人也不会打着某人推荐的幌子去跟其他人套近乎。这些法则在linkedin上也同样适用,如果你按照现实生活中的规则去做,你就有希望获得成功。 在linkedin上要想营销你的公司,你能做些什么呢?

• 创建一个页面,向你的联系人尽可能真诚地展示你自己和你的经历,获得他们的信任。

• 利用你的新现实状态,让你的联系人知道你的演讲计划、新项目和与工作相关的信息。

• 使用我的旅游(My Travel)所提供的工具,分享你将要前往旅游的目的地,如果你希望充分利用旅游的时间,可以在午餐、茶歇和晚餐的时候与同在此地的联系人进行联系和交谈。

• 使用活动应用邀请你的联系人,增加你的曝光度。

• 真心推荐他人时药表现大方,邀请你的联系人也为你做推荐。有付出才有回报。

• 在决定添加谁为好友以及接受谁的邀请时需要谨慎小心,这样才能保证你的联系人不受伤害也不会怀疑你。

• 使用“六度分割”法则,邀请你的联系人将你介绍给他们联系人当中的其他人。

• 利用Wordpress、推特以及BlogLink应用关联你的博客、播客、视频以及推特账户,使其能够自动在你的linkedin页面上自动更新。

• 完整地填写你的资料,并尽量使用近期的专业照片。

• 主动给你的联系人推荐其他人,或者介绍你认为会互相受益的人认识。

• 使用调查问卷来获知你的顾客和潜在顾客对一些重要事件的看法。同时,调查还可以帮助你收集数据用于报告和演示。

• 参加一个小组,并参加小组组织的活动,为小组贡献价值。你已经加入的一些专业、业内和校友协会对你来说尤其重要。

• 与你久未联系的上司、同事、下属重新建立联系(在搜索功能中的公司和工业选项可以帮助你轻松找到他们)。在已经相识的人群中扩大自己的交际圈。

• 如果你最重要的组织在linkedin上并没有机构,那么可以自己建立一个小组。如果在小组建立之后你依然以小组长身份保持活跃状态,那么这将是保持高曝光率的一种非常好的方式。

• 让你的联系人们知道你对什么样的新项目感兴趣,这样他们就知道是不是应该与你接触了。

来源:工业品营销,原文地址:http://www.jiadingqiang.com/2988.html,欢迎分享本文,转载请保留出处!

Comments: One Response to “ linkedin营销技巧 ”

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