首页 >> 工业品营销, 市场营销, 网络营销, 电子商务 >> 工业品企业如何实施O2O战略

工业品企业如何实施O2O战略

Catagory:工业品营销, 市场营销, 网络营销, 电子商务, Date:2015年02月1日,Author: 工业品营销-贾定强

1. 工业品的定义、范围

工业品是用于工业再生产过程的一切商品。通常包括初级原材料、二级原材料、辅助材料、半成品零件、零配件、工具、设备、技术系统及服务工程等。

2. 工业品营销的特点

金额大、单价可谈、利润高、受众窄、购买决策理性,参与人数多、产品标准和参数规范性强,技术含量较高、定制采购,注重服务

工业品营销

3. O2O及工业品O2O的相关理论

O2O模式作为线下商务与互联网结合的新模式,解决了传统行业的电子商务化问题。

4. 工业品O2O的现状

O2O模式在消费品领域的风生水起,O2O在工业品领域的发展和变迁却相对落后。

工业品O2O平台:真正实现工业品的在线交易流程化。该平台按工业品交易特点,重新设计了交易专区和流程,分设挂牌交易专区和撮合交易专区;集成订单流、资金流、物流在系统流程中,解决了工业品在线交易的难点。

企业对自己产品的O2O:大多数企业都没有线上的概念,好一些的有一个企业网站,没有充分利用线上资源。

5. 工业品企业如何实施O2O战略

线上:

a. 打造官方网站,提升企业形象

b. 通过搜索营销营销(sem、seo)提升网站流量

c. 借力各类B2B平台以及行业的O2O平台

d. 社交媒体营销,软文营销,塑造企业口碑

e. 数据库营销,开拓新客户

f. 邮件营销,维护老客户,发展新客户

g. 建立呼叫中心,提供7*24小时在线服务

线下:

a. 提高销售人员素质,优质高效接待客户

b. 借力行业展会,宣传公司

c. 行业报纸杂志宣传

d. 行业会议营销

e. 构建体验式营销

f. 提升工厂和企业形象,完善企业硬实力

g. 样板店、样板线的建设

线上线下结合:

a. 产品数字化,扫描产品可以方便的连接网络,了解更多信息,并鼓励客户分享

b. 客户反馈:客户将自己的消费体验反馈到线上平台,有助于其他消费者做出消费决策。

c. 建立完善的CRM系统,统一管理线上线下的所有客户信息

6. 工业品企业O2O实施的基础

a. O2O人才储备

b. 企业制度保障

c. 企业财务保障

d. 技术保障

来源:工业品营销,原文地址:http://www.jiadingqiang.com/3021.html,欢迎分享本文,转载请保留出处!

你也来说几句:

名字*必填
邮箱*必填,不会被公开
网站
QQ群交流
最近文章
文章归档
  • 2017 (3)
  • 2016 (30)
  • 2015 (63)
  • 2014 (21)
  • 2013 (38)
  • 2012 (25)
  • 2011 (67)
  • 2010 (268)
  • 2009 (19)