常见的广告交易结算形式

广告作为一种信息传播方式,是适应人类信息交流的需要而产生的,伴随着商品经济的繁荣和传播媒体的进步而发展。

整个广告行业从整体上下游大体分为:拥有受众及广告流量的媒体端,需要打广告进行产品宣传的广告主以及各种不同职能的代理角色。其中代理角色包括以“定位及创意”为起点的4A广告代理公司和聚合媒体流量的广告媒介代理公司。

鑫互联凭借强劲的技术实力,先后与 Google、Bing、Yandex、Facebook、LinkedIn、Twitter 等全球知名的互联网公司建立合作关系,成为他们在中国地区的核心授权合作伙伴。所以才定义上来讲,鑫互联属于广告媒介代理公司,但区别在于鑫互联是有自己核心技术的,我们的产品询盘云能够有效的提高客户广告投放的精准度,提升广告ROI。随着数字媒体技术的不断发展,广告投放对于技术的要求不断提升,广告代理公司技术化将是不可逆转的趋势。有数据、有技术的公司因为能够帮助客户有效提升广告效率而得到客户垂青,从而将最终取代无数据、无技术的公司。

不同的广告代理公司的广告收费方式都有不同,常见的广告交易结算形式如下:

  • CPT(Cost-per-Time):按广告展示时长计费的广告。在传统的按广告排期来采买的广告模式下,CPT计费是非常普遍的计费形式。媒体方根据广告位数量、广告排期和每个时间段的流量情况确定出可以出售的广告时段以及对应的价格。广告主根据自己的广告投放需求,从媒体方购买具体时段的广告投放,比如购买5月1日到5月31日9点到22点,网站首页横幅广告。
  • CPM(Cost-per-Mille):按广告每千次展示来计费的广告,即广告主为其广告显示1000次所付的费用。这种计费形式下,广告主不需要购买某个时段的所有广告,而是按照自己的客户受众画像,设置广告投放的目标人群,只有当这些目标人群出现时,才会展示自己的广告。不论广告是否被点击,广告主都需要付费。CPM计费的广告,对广告素材的要求比较高,既要符合媒体方的素材要求,又要能吸引用户的注意力,带来有效点击。
  • CPC(Cost-per-Click):按广告点击次数来计费的广告,由于搜索引擎广告的普及,这种计费形式被越来越多的广告主所接受。也就是说广告展示是不收费的,只有当用户点击了广告之后才需要付费。这样广告主会倾向于通过广告语和广告素材明确说明自己的做什么的、能提供什么服务,减少非目标人群的点击。但广告毕竟已经展示了,广告主能控制的其实是有限的。当然,随着搜索引擎技术的发展,能够通过大数据和机器学习的方式减少对非目标群体的广告展示,减少没必要的广告费用支出。非线上直接成交的B2B领域,结合询盘云能够帮助搜索引擎形成数据闭环,更好的发挥机器学习的作用。
  • CPA(Cost-per-Action):根据广告最终投放的效果,即回应或激活的数量来收费。比如广告主将广告业务外包给第三方,由第三方来负责广告的具体投放,广告主只计算回应或激活的数量,并按数量来付费。CPA的计费方式常见于APP推广过程中,APP制作方只按照APP下载数或激活数给广告代理公司付费,自己并不关心广告是如何投放的。
  • CPS(Cost-per-Sale):以实际销售产品数量来计算广告费用,即分成模式结算。也就是分成这看上去很美,效果广告主最喜欢的肯定是走CPS,因为这相当于零风险,真的收到用户钱了,再给广告代理商结算,怎么看怎么赚。但以目前不少产品来说,和它们合作CPS,广告代理商是亏的,每增加一道转化,广告代理商就要多一道风险把控;如果要控制成本即确切精准,那必然量就少,少了就要铺不开量。如果要量,则必然就需要一些没那么精准的量多做几次impression,那成本就上去了,这需要在产品技术和数据上有很深的积累,才能把控住这个度。

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