2024 为什么越来越多外贸企业更倾向于独立站获客?

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外贸企业获客方式,线下展会、邮件营销、B2B平台,甚至是发布杂志等方法各有千秋。但是,为什么在2024年,越来越多的外贸企业开始偏爱独立站作为他们的主战场呢?

我们分以下六点来讲。

首先,许多国际消费者习惯于直接在品牌的独立站点上购物,这为外贸企业提供了一个直接接触潜在客户的平台,市场潜力巨大,竞争相对较小。

其次,与第三方电商平台相比,独立站不受外部规则的限制,企业可以根据自己的营销策略自由调整网站布局和功能,无需担心因违反平台规则而被封店。

再来看利润问题,独立站的利润空间通常比第三方平台要大。独立站的定价自由度更高,消费者对价格的敏感度相对较低,有助于企业设定更高的价格。同时,通过独立站推广品牌,增加品牌价值,可以进一步提高利润。

第四,从营销角度来说,电商平台的广告费用越来越高,站内优化的效果基本可以忽略。而独立站虽然营销成本也不低,但企业完全掌握客户信息,可以实施二次营销,提高复购率,从而大幅降低营销成本。

第五,回款周期,电商平台通常设定较长的回款期限,对企业的资金链造成压力。而独立站的回款周期更短,更有利于资金流转。

第六,做平台,佣金是避不开的成本。而独立站可以省去这一笔开支,进一步提高了盈利能力。

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