做谷歌 SEO，有办法预估能带来多少客户吗？
这是所有外贸老板在考虑投入 SEO 时，最想搞清楚的问题。
答案是：有办法，但不是100%精准。
我们可以通过以下几个步骤，大致预估 SEO 带来的客户数量：
1. 看关键词搜索量
第一步就是看你所在行业的关键词在 Google 上每月有多少人搜索。
比如你是做户外灯具的，“outdoor wall lights”、“solar garden light”这些词可能每月有几千上万的搜索量。这说明客户需求是存在的。
Google keywords planner就是谷歌提供的专门查询工具，不知道如何使用的话加我微信私聊。
2. 预估你能获得多少流量
假设你把关键词做到首页第一位，平均可以拿到30% 的点击率；首页第3位，大概是15%；首页末尾，大概5%。
比如一个关键词每月有 5,000 搜索量，如果你排名前三，理论上每月可以获得 750~1500 次点击。
多个关键词加在一起，就有了一个整体预期流量。
3. 看你的网站转化率
不是所有访问你网站的人都会下单，但总有人会发询盘。
一个外贸网站的平均询盘转化率大概在 1%~3%，也就是说：
- 每100个访客，可能会有1~3个给你发询盘；
- 每1000个访客，可能带来10~30条询盘。
如果你的产品属于高附加值、高信任决策的B2B领域，比如机械设备、医疗器械，那转化率可能更低一些，但客单价更高。
4. 最终订单数=询盘数×成交率
有了询盘，还要看你团队的跟进能力、客户质量、价格匹配等。
假设你每月通过SEO拿到50条询盘，成交率是10%，那么你每月大概可以拿下5个订单。
总结一句话：
SEO不是拍脑袋投资，它是可以测算预期回报的。
真正能帮你做出判断的，是关键词搜索量 + 网站转化率 + 客户跟进质量。
如果你需要，我们可以帮你免费测一下你所在行业的谷歌搜索热度，看看有没有潜力、有多大空间，再决定要不要做。
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