很多外贸企业在开始做SEO前都会有两个核心疑问：
- 我选的这些关键词，有没有人在搜？
- 我的网站，真的能在谷歌上排得上去吗？
问得特别现实，而且问得非常好。
这两个问题，其实就是SEO效果的“生死线”。选错了关键词，没人搜，再好的文章也是自嗨；网站优化没到位，关键词哪怕有量，也轮不到你排在前面。
今天我们就把这两个关键问题讲透，帮你判断到底值不值得做SEO，做了之后有没有胜算。
一、关键词有没有搜索量，查一下就知道
我们不靠拍脑袋选词，也不是听销售说哪个词“听起来牛”就用。关键词有没有搜索量，是有工具可以查的。
常用工具：
- Google Keyword Planner（谷歌官方工具，免费）
- Ahrefs、SEMrush、Ubersuggest（付费，但数据更细）
- 百度指数（国内用）：适合判断中文市场的趋势
举个例子：
你是做激光美容仪器的，常见关键词可能包括：
| 关键词 | 月搜索量（全球） |
| diode laser hair removal machine | 8,100 次 |
| 808nm laser hair removal | 3,600 次 |
| China laser beauty device | 1,000 次 |
像这样的词，说明市场真实有人在搜。而不是你自己想当然地以为大家会搜“美肤仪器高端出口工厂”这种没人用的词。
小建议：
选词要贴近客户搜索习惯，而不是你自己的产品命名方式。
二、关键词有量，但我能排得上去吗？
这是第二个大问题，也是最现实的问题。
“这个词别人都做了好多年了，我一个新站还有机会吗？”
“同行是老外，谷歌会不会更偏爱他们？”
“我们网站没啥内容，是不是排不上去？”
说实话，SEO确实是场比赛，谷歌首页就那么10个位置，大家都想挤进去。但好消息是：
只要策略对、方法对，新网站一样能排得上去，尤其是在长尾词、垂直细分词领域。
比如说：
你做的是塑料瓶胚注塑机。
你不一定能马上抢到“injection molding machine”这种超级大词的首页位置，但可以通过以下细分词切入：
- pet preform injection molding machine for bottle
- China plastic bottle preform maker
- injection molding machine for 28mm neck
这些词搜索量不算巨大，但竞争相对低，新网站容易切入。而且每个词背后的用户，意图都很强——他是真心在找产品的。
再举个例子：
你是做厨房龙头水龙头的，“faucet”可能太宽，但你可以做：
- kitchen pull-out faucet OEM
- China brass faucet manufacturer
- black matte kitchen faucet bulk order
这些词不仅能排，而且容易带来真实询盘。
三、决定你能不能排上去的关键因素
关键词选对了是一半，另一半就是看你网站能不能被谷歌“看上”。
以下几个因素决定你的网站是否有排名潜力：
1. 网站是否健康？
2. 页面内容质量如何？
- 是不是“干巴巴”的产品罗列？有没有参数说明、应用场景、常见问题、操作教程？
- 有没有图文并茂？有没有加FAQ结构、视频说明？
3. 页面有没有围绕关键词优化？
- 标题、URL、描述有没有包含关键词？
- 内容有没有围绕用户搜索意图展开？
4. 网站有没有积累外链或社交信号？
- 有没有其他网站引用你的网站？
- 有没有在LinkedIn、Facebook、YouTube上推广你的网站内容？
总结一句话：
你的网站，不需要完美，但需要专业。
专业的内容+干净的结构+清晰的关键词匹配，就能在谷歌“排得上去”。
四、如何知道你能不能排得上去？我们给你测！
说得再多，不如实测一下。你只需要提供这三样东西：
- 你现在的官网链接
- 你希望推广的核心关键词或产品品类
- 你的目标市场（国家、语言）
我们会用专业工具，免费帮你做一份“关键词搜索量 + 排名难度 + 建议打法”的SEO评估报告，告诉你：
- 哪些词真的有量
- 哪些词适合你切入
- 你的现有网站在哪些地方可以优化
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