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在传统外贸营销中，展会往往被看作是一个集中开发客户的黄金时段。但很多企业的操作逻辑仍停留在“展前准备、展中接待、展后跟进”的阶段性动作，无法真正把展会的影响力延长、转化效率提升。
Google 给出了一套新的解决方案：通过AI和广告技术，把原本3-4天的展会销售旅程拉长至90天，覆盖展前、展中、展后乃至复购转化全周期。核心逻辑只有一个：在客户的“全链路行为中”抢占关键触点。
一、为什么展会要配合广告操作？
参加展会的最大不确定性在于：客户什么时候来？你能收集到多少有效线索？传统方式下，销售人员被动等待客户上门，而展会时间有限、客户精力分散，很容易错过潜在买家。
但现在，通过Google生态（如Search、YouTube、Gmail、展示广告等），我们可以实现“精准围猎”：
- 客户不在展馆，但他在酒店刷YouTube时看到你的广告；
- 客户没留下名片，但你可以用Google的类似人群定向技术去找“像他一样的人”；
- 客户回国后淡忘了你，但你还可以继续触达他，反复唤醒兴趣。
二、Google展会营销五步法
根据图片内容和讲解，我们可以将整个展会营销流程分为五大阶段：
第1阶段：会前排期与数据准备（提前6-8周）
- 明确展会时间表，准备线上广告排期与预算；
- 提前准备素材、印刷品、官网落地页、YouTube频道；
- 若已知潜在客户名单，可开始上传Google广告受众列表。
第2阶段：活动前1个月（启动宣传）
- 开启搜索广告与品牌关键词投放（建议预算：100-200 RMB/天）；
- 结合Pmax广告做品牌曝光；
- 制作短视频广告，用于YouTube预热投放（建议每条100元人民币起）；
- 投放范围可设定为展馆周边11米内，提高精准性。
第3阶段：活动期间（锁定在会场内外流动客户）
- 利用展示广告和视频广告锁定“会场+酒店+机场”客户；
- 加强品牌曝光、辅助客户决策；
- 提供线下扫码或咨询入口，与线下展台互动联动。
第4阶段：活动后1个月（线索再营销）
- 把展会收集到的名片上传Google，进行定向追踪；
- 利用“相似受众”功能，挖掘与名片客户行为特征相似的新客户；
- 强化再营销投放，持续引导潜客回访网站。
第5阶段：潜在成交推进/再成交（长期跟踪）
- 分阶段触达客户（邮件、视频广告、再营销）；
- 提供优惠、案例、白皮书等多维内容；
- 跟进UAC类广告（应用广告）或其他Google营销产品辅助转化。
三、真实场景：为什么设定“11米精确投放”？
很多企业担心展会第一天收不到足够名片怎么办？其实展会客人并不是全天都在展馆，他们会回酒店、会在餐厅刷视频、甚至晚上还在查资料。
此时，精准的地理位置广告就能发挥作用 —— 在客户离开展馆后依然进行曝光，在YouTube上“蹭眼熟”，让客户第二天主动来展台。
Google广告的“生活化覆盖”，可以将你从一个单点渠道变成一个“持续围绕客户的品牌”。
四、广告成本：并不高，但ROI极高
本套展会营销方案，并不依赖昂贵的工具，核心是利用Google生态中的：
- 展示广告
- YouTube广告
- 搜索广告
- Pmax系列智能广告
- 客户名单再营销
每种广告形式预算灵活，成本可控，适合中小外贸企业快速尝试。甚至可以只投展会当天周边区域，也能带来实效。
五、总结：一次展会，三个月营销
将展会3-4天的销售旅程和展会影响力，拉长至90天，提高成单率 —— 这是Google展会营销的核心价值。
配合Google广告，企业不仅能提高现场效果，还能延伸影响、放大成效、加速成交。让每一场展会都值得投入，每一个客户都不被错过。
如您计划参加广交会、香港展、德国展等重要展会，欢迎与我们联系。我们可以帮助您定制展前-展中-展后的一体化Google广告营销方案，让展会“出圈”，客户“主动找上门”。
