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杰克•韦尔奇新书《商业的本质》读书笔记
协同力究竟要协同什么? 答案就是:让使命、行动与结果协同起来。 “使命”决定着一个公司要抵达的终点,也就是说,你
重新定义公司(How Google Works)读书笔记
用经济术语来说,如果某行业产品主要要素的成本曲线下降,那么该行业必将会出现剧变。而今,信息、连接以及计算能力这三
第五项修炼:学习型组织的艺术与实践读书笔记
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影响工业品采购八因素
影响工业品采购八因素 [caption id="attachment_3173" align="aligncent

精益创业:新创企业的成长思维

Catagory:企业管理, 读书笔记 | Date:2017年07月4日 | Arthor:工业品营销-贾定强
精益创业是研究创新产品开发的一种新方式,强调要同时兼具快速循环运作和对顾客的认知、远大的理想,以及壮志雄心。 创业的第一阶段是把想法变成产品。这时开发的产品是精简的原型,投入最少的金钱和精力开发出体现核心价值的产品。此时创业者们率领精干的成员,用类似特种部队的组织方式,在有限的资源和时间窗口内用很短的时间做出产品,并快速投入市场,通过不断的小规模实验,获得顾客反馈,进而不断迭代,让产品得到市场验证。 创业的第二阶段,新创企业要对正确的产品形态进行重点投入,做好做细,做“最了解用户的人”,做到极致。这个阶段,必须用最小的成本、在最短时间里找到最有价值的认知。 创业的第三阶段,成功者往往伴随着爆发式的增长,全面的扩张。企业开始与传统的、陈旧的市场势力展开阵地战。这一过程中,创业企业 [View all]
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又是一年毕业季

Catagory:生活点滴 | Date:2017年06月5日 | Arthor:工业品营销-贾定强
时间过得好快,转眼毕业八年了。总觉得应该写点什么,但好像确实好久没认真写过博客了,都不知道从何写起了。八年说长不长,说短也不短。工作中听到某人有八年工作经验的时候,心底里马上会觉得好厉害,没想到自己也八年工作经验了。 毕业这八年时间,世邦三年、宏强两年,鑫海三年。虽然公司在变,但自己一直在围绕着一个事情在积累,那就是制造业的互联网营销。上个月公司的读书会读的是特劳特《定位》,最后几章讲的就是给自己和自己的职业生涯定位,还蛮有道理的。不只是公司、产品和品牌需要定位,每个人在职场上也需要定位。我理解的定位,就是在某一个细分领域做到专家,这就是定位。每个人都应该给自己一个清晰明确的定位,能够有机会在别人的心智中留下印象。 第一家公司,上海世邦是破碎行业里的领先者,也是国内最早的 [View all]
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IAAS,SAAS,PAAS的区别

Catagory:网站技术 | Date:2017年04月14日 | Arthor:工业品营销-贾定强
假设你是一家超牛X的技术公司,根本不需要别人提供服务,你拥有基础设施、应用等等其它一切,你把它们分为三层:基础设施(infrastructure)、平台(platform)和软件(software),如下图: 这其实就是云计算的三个分层,基础设施在最下端,平台在中间,软件在顶端,分别是分别是Infrastructure-as-a-Service(IaaS),Platform-as-a-Service(PaaS),Software-as-a-Service(SaaS),别的一些“软”的层可以在这些层上面添加。 而你的公司什么都有,现在所处的状态叫本地部署(On-Premises),就像在自己家做pizza一样。几年前如果你想在办公室或者公司的网站上运行一些企业应用,你 [View all]
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互联网营销的三大思维和三大步骤

Catagory:网络营销 | Date:2016年11月29日 | Arthor:工业品营销-贾定强
4p理论和4c理论分别从企业和消费者的视角看待营销过程,可以说是相互补充的。把二者放在一起已经是一个完整的营销分析分析框架。 成功的互联网营销,必然有适合这个时代的营销思维。根据我多年的实践和研究,互联网时代的营销必须具有三大思维:定位、关键词和为客户创造价值。 定位,让你知道你要干什么。关键词,让别人知道你在干什么。仅此还不够,还需要让客户知道你能给他们带来什么。这就是客户价值。客户价值是完成最后一跳的关键环节。让客户认可就要为客户创造价值。 为客户创造价值应该成为互联网营销者必备思维。作为互联网营销者必须时刻关注客户价值,必须时刻关注客户对产品和服务的认知,时刻进行客户价值的积累,而非相反。 我把互联网营销步骤分为三步。 第一步是确定互联网营销目的, [View all]
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如何快速了解一个刚刚涉足的行业?

Catagory:市场营销 | Date:2016年11月17日 | Arthor:工业品营销-贾定强
开始涉足研究一个行业时,建议以这五步循序渐进: 1. 查找、阅读相关报告,尽一切手段渠道搜集汇总行业信息; 2. 对该行业资深从业者、相关机构投资者、媒体、产业链上下游,甚至竞争对手进行深度访谈; 3. 建立行业框架,以及行业上下游价值链; 4. 匡算行业的核心数据,包括市场规模、增速、竞争集中度等。 5. 保持持续追踪,定期复盘。 相关报告、数据的搜集一般可通过以下十个渠道: 1. 咨询公司:如易观、艾瑞等,研究一般较为全面,但需确认数据真实性,并作独立判断; 2. 数据公司:如友盟、CNZZ等,数据真实性较高,但需自己基于数据作出判断; 3. 媒体网站:如36氪、199IT及一些行业媒体等,一般较为综合、及时,观点突出,可用性高; [View all]
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海淘已经杀成了血海,出口电商值得大干一场的5大理由

Catagory:电子商务, 经典摘录 | Date:2016年11月17日 | Arthor:工业品营销-贾定强
低价取胜模式已经过气,新一代中国出口电商长什么样? 当我们对买遍全球习以为常,海淘已经深刻地影响了我们的生活。不过,我们选择把目光投向另一个大方向:如何让国外的人能够轻松地买到来自中国的商品。与已经杀红了眼的海淘相比,出口电商所吸引的关注显得微不足道,以致每次我和投资圈的同行和关注电商的朋友聊起这个话题时,5 个问题频繁地被问到: 外贸行业发展了 20 多年,在当下冒出了哪些结构性的机会? 摘不掉“假冒伪劣”帽子的 Made In China,在国外真的那么受欢迎吗? 除了打价格战,中国电商公司还有什么机会能赢? 如何玩转并不熟悉的Google,FB,Instagram,Youtube 等国外平台来获客? 出口电商到底有什么新变化,导致现在的机会比兰亭集势 [View all]
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《向华为学习卓越的产品管理》读书笔记

Catagory:工业品营销, 读书笔记 | Date:2016年10月23日 | Arthor:工业品营销-贾定强
第一章 1、 IPD的中文及英文解释是什么? 答:中文:集成产品开发; 英文:Integrated Product Development 2、 IPMT,PMT,PDT,RMT,LMT,分别是什么? 答:IPMT:集成组合管理团队 PMT:组合管理团队 PDT:产品开发团队 RMT:需求管理团队 LMT:生命周期管理团队 3、 产品级IPD开发分为哪6个环节? 答:分为 概念,计划,开发,验证,发布,生命周期6个环节。 4、 产品管理中最重要的4项工作是什么? 答:需求管理,产品规划,产品开发,产品上市和生命周期管理。 5、产品管理的框架分为哪三个部分? 答:战略、组织和流程。 6、产品管理的核心的流程主要是哪三个? 答:需求管理流 [View all]
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工业品企业做电商还是做O2O营销?

Catagory:工业品营销 | Date:2016年10月11日 | Arthor:工业品营销-贾定强
不少工业品(B2B)企业对消费品行业电子商务业务开展得如火如荼好生羡慕,但是对自己的产品如何开始电子商务却知之甚少,有的甚至想直接复制消费品电商的经验,但是结果可想而知。那工业品企业该如何做电商呢? 一、工业品电商正在快速发展 当前,“互联网+”很火热,各行各业已充分感受到电子商务给市场带来的影响和变化,越来越多的工业品企业开始尝试以电子商务来降低成本、刺激销售,中国工业品电子商务的市场规模在快速增大,年增长率甚至超过40%,这说明,工业品电子营销成为大势所趋,工业品电商正在快速崛起。 二、工业品电商所面临的困境 在电子商务浪潮下,工业品企业纷纷“触网触电”,开展起网络营销活动,希望能够复制消费品电子商务模式的成功,但经过探索发现,工业品企业做电商存在诸多难点与障碍, [View all]
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《谁说大象不能跳舞》读书笔记

Catagory:读书笔记 | Date:2016年09月27日 | Arthor:工业品营销-贾定强
我不希望在这里看见太多的预言厄运的人。我希望能干的人在这里找得到一些短期能成功的项目和长期的令人振奋的项目。”我告诉他们,已经没有时间再去追究到底是谁造成了公司的这些问题了,而且我对此也没有兴趣。“我们只有很少的时间用来找出问题,而大部分时间、精力和关注点将用于解决问题和采取行动上。” ·我按照原则而不是程序实施管理。 ·市场决定我们的一切行为。 ·我是一个深深地相信质量、强有力的竞争战略与规划、团队合作、绩效工资制和商业道德责任的人。 ·我渴求那些能够解决问题和帮助同事解决问题的人;我会开除那些政客式的人。 ·我将致力于战略的制定,剩下的执行战略的任务就是你们的事了。 ·动作要快。不要怕犯错误,因为即便是犯错误也要由于我们动作太快而不是太慢。 ·我很少有等级制度的观念。无论 [View all]
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RTB竞价中的cookie mapping技术

Catagory:SEM营销 | Date:2016年09月20日 | Arthor:工业品营销-贾定强
首先通过一些关键词解释普及或者回顾一下背景, ADX:Ad exchange的简称。一般特指Ad exchange平台模块 DMP:Data Management Platform的简称。DMP存储了流量、受众的各种特征信息。 DSP:Demand Side Platform的简称。可以看做流量的购买方,为广告主服务。广告主可以通过DSP购买流量,达到营销的目的。DSP可以接入ad exchange中,参与cpm竞价,购买所需要的受众流量。 SSP:Supply Side Platform的简称。可以看做流量的供应方,为网站主服务。网站主可以通过SSP实现其流量变现,达到流量变现的目的。 Cookie mapping:DSP提供的一个平台cookie到DSP cookie的映射 [View all]
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