如何利用免费B2B平台做外贸推广?

提到外贸推广,很多人的第一反应都是B2B平台,如阿里巴巴、中国制造、环球资源等。虽然随着搜索引擎和社交网络的发展,传统的B2B平台的推广效果呈下降趋势。但不可否认,B2B推广依然是目前外贸推广中重要的途径之一。

虽然我们不建议,但确实有一部分起步的外贸公司是从B2B推广开始的,尤其是免费的B2B平台推广。在没有足够的资金投入以及对产品销售的信心之前,有些外贸老板并不愿意投入29800元甚至更高来开启自己的外贸之旅。所以,先让外贸业务员注册一些免费的B2B,发一些自己公司的信息和产品的信息就成了这类公司外贸推广的第一步。

各行各业都有属于自己的B2B外贸平台,当然还有综合型的平台,对平台而言主要是分免费和付费之分。其实我们注册免费的B2B平台,基本上都是想从中得到询盘,但是要知道这些平台都会有付费会员,免费会员的露脸机会几乎没有。那如何让这些免费的B2B平台发挥作用呢?

分两步走:第一步是即通过免费B2B平台发布的信息被Google收录并获得好的排名,这样当客户在搜索的时候我们的公司和产品信息可以被直接搜索到。第二步是如果客户感兴趣,那么他通过Google搜索我们的公司名或产品型号很容易找到我们的网站。公司名和产品型号一般是公司自己命名的,SEO排名的竞争是很弱的。基本上是公司有网站,简单做一下站内的SEO设置即可达到目的的。虽然两步走有点绕,但免费的只能是这样了。

B2B平台上发布信息时需要注意以下问题:

1. 发布的内容要围绕客户可能搜索的关键词来写,以客户能够在Google上搜索到为第一目的。
2. 尽量写原创性高的产品介绍。每个搜索引擎收录都是有一定的自己的规则,同一产品信息,在太多地方出现,收录会大大的降低,尽量自己写产品介绍,而不是从别人那里抄袭,以增强产品介绍的原创性。
3. 产品介绍清晰,言简意赅的描述。如果你抱着只要不断堆砌产品关键词的想法去写,也不要抱着我没那么多文字介绍,就不断的复制上一两段说明进来贴补数据,那样的话还是劝你别白费心机。
4. 关键词合理的分布。一般建议是在不影响表述的完整性和精炼的前提下尽量多放关键词。一般B2B外贸平台在你发布信息的时候都要求填写主要产品(Main Product或者Keyword ),这实际就是要你填写被搜索的关键词,那你可以借助Google的关键词工具来筛选该产品最常规的叫法,同时在上面也能参考这些关键词被使用或者被搜索的热门程度和频率,这样你的信息才有被更多的采购商搜索到的机会。
5. 产品图片尽量清晰,最好能处理得比较顺眼,同时考虑容易被客户在Google上搜到。容易被Google抓取的图片信息一般有如下特征:所占空间小、清晰度高、独创性高、标题合理。所以产品图片要清晰度高;保证清晰的前提尽量缩小尺寸,但是不能太小;.尽可能原创图片;图片的标题合理,能写图片ALT属性的一定要加上ALT属性。
6. 不要用Word文档复制粘贴,而将产品信息复制到记事本、写字板。很多人不注意的时候都是从文档里拷贝产品介绍到B2B平台上的,别看它事情没什么区别,但实际上区别很大。同一段文字,从Word拷贝过去占的空间是从写字板上拷贝过去的四倍。特别是有的网站有字数限的时候,这个是关系比较大的。

询盘云整合了国外100个B2B平台,凭借良好的技术实力,实现了将客户产品和公司信息自动同步到这些平台上,免去了业务员找平台、注册平台、发布产品的繁琐操作,业务员可以将更多的精力放在谈客户、成交客户上。

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