谷歌广告出价策略及优缺点分析

一.预算低的账户

1.人工出价

人工出价,控制好流量走向,让主推产品关键字消费预算,关键字均匀的消费,注意不要让某一个不转化的词,总是在消费,这种一般效果不会好;
一个不转化的词调整方法:
a. 一定要调整,把价格调低,看能不能控制住消费;
b. 控制不住消费和流量就只能移出所在广告组,然后把这个广告组暂停,记得在别的广告组加否;
c. 直接移除并在广告系列加否。
优点:想调哪个关键字就调哪个关键字,想推哪个产品就可推哪个产品。
缺点:有可能流量少,出价效率低,对于代理商来说不合适,时间花费多,效果也不一定,出价没有智能出价策略流量多,有转化数据的情况下,没有智能出价跑的好。

2.尽可能争取更多点击次数

客户产品价值低,预算有限,我们只能选择尽可能争取更多点击次数,限制出价上限,分析好搜索词,控制好流量走向,让关键字均匀的消费(注意不要让某一个不转化的词,总是在消费),在获得更多的点击次数策略情况下,在这些流量精准的点击次数里获得一些转化。
优点:可以控制cpc。
缺点:因为是获得更多点击次数,对流量的把握就要求高,多看搜索词,不是主推的产品,不让多花钱,主推的产品多花钱,不是主推的产品对广告组做出价调整,从而控制流量的走向,想推什么产品就可推什么产品。

二.预算充足的账户

1.尽可能提高转化次数

可以先用尽可能争取更多的点击次数或者人工出价,有了一些转化数据基础,然后可以选择尽可能提高转化次数的策略,刚换完出价策略,要多关注一下账户,看转化次数有没有减少,平均每次点击费用有无点击特别高的单价,观察一段时间,如果稳定了,基本就稳定了。
优点:如果是用词组的匹配方式,竞争对手不多的情况下,也可以跑的还行,如果有了竞争对手,价格就会飙高,所以有的账户原来用着还行,慢慢的就不好了,词组匹配方式流量相对少一点,预算花的慢,可能预算不高也可以还行,所以要自己关注自己账户情况,根据情况及时调整。
缺点:跑着跑着cpc就会变高,然后展示次数和点击次数就变少了,转化也会变少,要经常关注cpc。

2.目标每次转化费用

可以先用尽可能争取更多的点击次数或者人工出价,有了一些转化数据基础,然后可以选择目标每次转化费用策略,刚换完出价策略,要多关注一下账户,多分析搜索词,不好的搜索词及时屏蔽,后期关注转化情况。
优点:在谷歌账户–工具–出价策略里面,可以限制出价上限。
缺点:如果目标设置的不合适,可能不消费了,消费下降;
解决办法:
1.把目标每次转化费用设置高一点,预算相对还可以的,把出价上限调高一点。
2.把目标每次转化费用设置高一点,预算少,出价上限不变。

在哪里更改目标每次转化费用和出价上限:
在谷歌账户—-工具—-出价策略里面,点击要更改的出价策略,进去以后,点击底部的设置,可以更改目标每次转化费用,点击高级选项,可以更改出价上限,更改好以后保存。

1.第一种适合转化数据多,预算超级多;如果转化数据一般的,不建议用,目前跑过的,都不是很理想,跑着跑着cpc会变高,展示次数和点击次数都变少了,从而转化次数也会变少。
2.如果有一定转化数据,预算相对还行,用第二种出价策略多,可以限制cpc,能保证单价在控制范围内,不会出现cpc超高情况,流量跑准了,定期看搜索词就行,比较稳定。