13种寻找Facebook广告兴趣受众的方法

对于新客的营销,兴趣定位一直是不可忽略的一块。在广告的创建过程“Detailed Targeting-详细定位 ”部分,你可以输入精准的受众兴趣定位,以此来定位自己的意向客户。不过,如何找到属于自己产品的精准兴趣受众,却成为了众多广告主最为头疼的事情本篇文章,将为大家详细解读寻找精准兴趣受众关键词的13种方法。

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通过Facebook本身的Detailed Targeting拓展定位

当你每次在兴趣框里输入一个产品词的时候,在其下方,系统都会帮你拓展出25个相关的受众兴趣词。之所以把这个方法放在第一个,也是因为操作起来相对简单,并且十分有效。并且用后面的方法找出的兴趣词,都可以放在这里面进行关键词深度挖掘。

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受众分析工具——通过喜爱度排序

对于Audience Insights,很有意思的一点是很多营销课程都拿这个作为卖点来吸引广告主眼球,其实对于这个工具,人人都可以使用,也人人都能轻而易举的找到属于自己的那波受众。

先简单说如何使用:(后续会有具体文章来深度讲解受众分析工具使用)

第一步:打开受众分析(Audience Insights)版块,输入一个兴趣词和国家。

第二步:点击“Page Likes”。

第三步:下拉至板块3,可根据“喜爱度”(Affinity)来参考选择。

这里面的喜爱度定义可以了解一下:与所有的Facebook用户相比,你设定的受众,赞这个主页的可能性有多大。因此,对于我输入的“Pet Food”圈定的受众人群来说,喜欢这个Chewy.com主页的可能性会是65x。

总体而言,这个工具无疑可以在两个方面帮助到你:

  1. 找到竞品词,Facebook是按照用户的集中关注热点来收纳关键词的,因此这里面无疑会包含你的竞争对手主页,而这些主页名则可以成为你的竞品词去投放。

  2. 受众分析工具不止能帮你找到受众,也可以帮你确定你的受众是否是符合你的产品的。输入特定的关键词后,通过右侧的受众相关信息来判断这个关键词的准确性,也是可以帮你Cut掉一批无效关键词,节省一批费用的。

另外,关于受众分析,PreciseMagnetic for FB Audience Insights这款Google插件是你一定要用起来的!

它的界面效果如下,输入关键词即可解锁诸多兴趣词,对于这个插件,后续会专门写一篇文章讲述使用步骤,值得大家期待!如果迫不及待想要用,可以先用起来。下载地址:

https://chrome.google.com/webstore/detail/precisemagnetic-for-fb-au/hoenehhlnbehnfjebchfdhalefcebjjb?hl=en

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通过Google搜索找到兴趣词

对于Google,还有更多你没有探索到的兴趣词查找功能,比如在搜索页输入你的产品词时,系统下面出现产品相关词,这些都是你的兴趣词来源。

还不够?选择Images部门,输入关键词,在这些图片的上方,都是相关的关键词。

如果连自己的产品词都不确定,也没关系,把你的产品图上传上去,Google一下,你也知道。

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根据Google adwords找到兴趣关键词

做过Google广告的广告主肯定会使用Google adwords工具,在Google的广告工具中,有专门的关键词规划师工具。链接:

https://ads.google.com/aw/keywordplanner/

通过输入你的产品关键词、国家,来找到你的更多相关关键词和竞品词,再到Facebook中查查有无可用的兴趣词也是一个不错的办法,操作简单,没有用过的朋友也可以使用。

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通过同行网站寻找兴趣关键词

参考同行,学习同行,竞争同行。在兴趣词上面也可以学习同行,通过Google找到同行网站,或者如果有同步推广Google展示广告的话,可以通过细分看到访客是从哪些网站来的。

通过筛选,可以从Google中获得效果最好的网站,再到这些网站中寻找相应关键词,你的受众对这些网站毫无抵抗力,那你也可以同样在Facebook中找到对这类网站关键词感兴趣的用户。

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通过分析你的现有顾客,找到兴趣词

如果已经有用户成交了,或者与你的品牌有过大量互动,这时你可以去他的个人主页看看他对什么感兴趣。大部分用户,在与你互动密切的时候,与你的竞争对手互动也很密切。接下来,可以到竞争对手的主页里面学习一下,寻找一下你的产品词,看看本地商家有没有更本地化的兴趣词。

具体操作是打开他的个人主页,点击更多,从里面查找他们的点赞版块。

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“Why am I seeing this ad?”选项

当你经常关注你的行业信息,与之产生互动后,你会不自觉地发现你成了其他广告主的意向客户。在这个时候,你可以点击广告右上角的按钮,以此来查看“为什么我会看到这则广告?”

你可以借此来看到竞争对手的广告设置,以及其中的兴趣词,看到了记得悄悄的拿小本本记录下来。

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主页推荐

这个方法比较简单,通过关键词找到你的同行主页,对其进行点赞。点赞后,你会在右侧看到相关推荐主页,这时,点进去看看是不是相关主页, 或者拿到受众分析板块搜索一下。

在右侧,还会看到“Pages Liked by This Page”的标签,也可以根据这个来寻找到兴趣词的蛛丝马迹。

当然,这里面的主页很多,操作起来也是比较费时间的,大家可以酌情使用。

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使用Socail Bakers网站

Socail Bakers个人感觉功能类似微博,站内可以通过选择行业、地区,来查看指定时间内发展最快的品牌主页。

我这里选择了FMCG Corporate(快消品)行业:

https://www.socialbakers.com/statistics/facebook/pages/total/brands/fmcg-corporate

看到昨天上涨最快的快消品品牌主页Trade Kings,可以根据这些信息进行受众分析或者参考主页关键词来定位兴趣受众。

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Facebook Search Bar搜索兴趣词

Facebook搜索工具栏也是一个值得花时间挖掘兴趣词的地方,可以在最上方的搜索栏里输出你想查询的词,搜索词可以是人,页面,小组或是链接的名称。当搜索结果出现时,你还可以通过左边栏对搜索结果进行过滤。你可以找到的类别包括:

  • 帖子:这会带出与你的搜索字词相关的所有帖子。

  • 人物:此类别的作用是提取与你的搜索词相关的人员列表。

  • 照片:“照片”类别会拉出与搜索词相关的所有照片的列表。当你把鼠标停在照片上时,你会看到照片制作时包含的兴趣词标签。

  • 视频:此类别包括所有带有你搜索词标记的视频。

  • 主页

  • 地理位置

  • 小组

  • 应用

  • 活动事件

  • 链接

其他几组的特点也一样,所以不做赘述,每一个部分,都可以找到你的受众关注的关键词。

这里有意思的一点是Facebook搜索栏也相当于Google的搜索框,所以在里面输入产品词的时候,也会出现下面的相关产品词,还可以看到全部的搜索结果,有兴趣的可以去探索一下。

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使用维基百科

与Google和Facebook的搜索框有些类似,对于维基百科,也可以使用这种方式去搜索。比如,我搜索”Washing machine”,然后跳到的详细介绍板块,在“see-also”版块可以看到相关的关键词,每个相关的关键词点进去,都有拓展链接。

如果你想快速定位所有有关”Washing machine”的关键词位置,记得按下Ctrl+F。

下拉至底部页面的话,你还可以看到“laundry”版块,这里面也是有着许多东西可以挖掘的。特别要注意的是右上角的show/hide按钮,需要点开,才能看到具体的。

如果你逐个点开关键词的词条信息的的时候,你会发现每个关键词的深处,还有着各式各样的关键词,慢慢检索,完善的兴趣词总是会被你挖掘到的。

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通过Amazon、速卖通、eBay和IMDB寻找兴趣词

在你寻找产品词和兴趣词的时候,各大平台也是不可忽略的,上面简直是兴趣词的宝藏。检索你的产品词,会出现大量的搜索结果,再根据搜索结果寻找你的兴趣词,也是十分高效的方式。

另外,如果想找作者或书籍相关兴趣词信息,Amazon是你的不二选择;如果想找电脑或演员信息,IMDB网站里应有尽有。

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Similarweb和Similarsites

Similarweb和Similarsites对于网站分析来说,无疑是两个强大的工具。

https://www.similarweb.com/website/

https://www.similarsites.com/

拿alibaba.com为例,在Similarweb中,你可以看到相关的网站,以及受众的具体兴趣维度,以此来找到你的用户兴趣词:

同样的,通过Similarsites也可以找到相关网站和兴趣词信息:

综合下来,找Facebook兴趣词的方法有很多种,但却并不是每一种都适合你的产品。多多尝试,找到属于自己产品的受众兴趣词查找方式,从而根本上提升你的广告投资回报率。首推受众分析和系统推荐兴趣词,其余的方法,可以作为兴趣词补充来使用。

最后给大家一个小建议,Facebook上面的兴趣词大多数还都是被Facebook模糊创建的,比如仅仅点击篮球文章就被归纳为对篮球感兴趣。因此纯粹的产品词定位并不一定是一个好办法,记得多种相关受众进行测试,不要放过任何一个和篮球相关的受众。不仅如此,如何对现有的兴趣词进行受众精简,也是需要重点掌握的技巧,下篇文章会对受众缩减详细讲述。