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团购网站发展分析

Catagory:电子商务, Date:2010年07月22日,Author: 工业品营销-贾定强

最近,国内的团购网站如雨后春笋般大量涌现。原因很多,主要原因我认为有以下几点:

  • 首先是美国的Groupon以惊人的速度发展壮大并短期内持续盈利暴富,开创了这一团购模式,简单且容易盈利。
  • 其次是团购网站的门卡很低,能够满足希望创业的,又资本不足的创业者的需要。
  • 再次是最土网推出了开源的团购网站程序,使得团购网站的技术壁垒也被打破。
  • 再次是团购导航网站的大量出现,使消费者更容易找到团购网站,也使得的团购网站的生存变得相对容易。
  • 最后是国内的电子商务环境越来越成熟,网上购物已经越来越被大众所接受。淘宝以及各家银行的网上银行,能够为商家和顾客提供非常便利的支付条件。物流也变的非常简单,多家物流公司可以供消费者和商家选择。

从5月份团购网站开始出现都现在,已经出现了上千家的团购网站,到现在为止,很多团购网站已经成为了“炮灰”。

团购网站相对于传统的购物网站有如下优势:

  • 一是打折便宜,充分发挥团购的优势,通过网站和商家讨价还价,达到物美价廉的目的。
  • 二是购物简单,相对于淘宝等大型购物网站,团购网站不需要顾客在购物的时候进行对比和选择,只有两个选择,买或不买。这样就简化了购物流程,使得网上购物更加简洁,快捷。
  • 三是消费者粘性,一般的团购网站在消费者购买之后会给消费者一个返利的机会,即只要消费者把网站推荐给自己的朋友,就可获得团购网站的返利。当然返利只能在下次消费时使用。这样,就增加了网站对消费者的粘性,同时也通过消费者口碑相传的方式推广了团购网站。

面对如此大量出现的团购网站,如何才能让自己的团购网站有一片立足之地,落地生根,开花结果呢?

  • 首先要有一个明确的消费群体。团购的主打的就是每天团购一次,但是每个城市不可能每天只有一个团购网站。所以,团购网站要明确自己的消费群体。如果想抓住所有的消费者,那么结果只有一个,就是一个也抓不住。如团美网,就把自己的消费群体定义在女性消费者。而最新出现的搜狗团,虽然只要团购食物为主,但未免范围有点太广,没有明显的消费群体。
  • 其次是有一个强大的团队支持。团购网站的门槛低,所以要想让你自己的网站比别人的网站更有持久力,更能生存,就需要你的团队比别人的团队更有创造力和生命力。通过团队的因素,人的因素,使自己的团购网站形成别人无法超越的壁垒,增强自己的竞争优势。
  • 再次是要有一个合理的推广途径。现在的团购网站点推广途径基本相同,QQ群和论坛上最多的。在获得的第一批消费者之后,通过口碑相传和消费者粘性,获得更多的消费者。基本上还没有网站通过SEO的方式进行推广。原因之一是团购网站的关键字不是很明确,二是像“上海团购”、“北京团购”这样的关键词竞争很激烈,而且转化率并不高,三是团购网站出现的时间还都不长,网站在搜索引擎中的权重还都不高,不适合SEO的推广方式。线下的推广方式,每个团购网都有自己独特的特点,有的喜欢发传单,做电梯广告,平面媒体广告等,但这些比较烧钱,而作为一家创业型团购网站,这些费用可能是无法承受的。一些创新的网络推广方式可能更有效,比如我们通过在猪八戒发布注册邀请悬赏帖能推动网站的口碑宣传,认真回答百度知道有关团购的信息以此让关注团购的朋友了解 自己,等等。
  • 第四是要有自己的利润空间。很多团购网站只为了赢得客户而不断打压自己的利润空间,使得自己基本上是在赔本赚吆喝。这样的状况短期内可以,但长期估计对于创业的购物网站上不能承受的。而且由此导致的这个团购行业的恶性竞争会进一步压低整个行业的利润空间,使得创业者越来越困难。最后的结果是有雄厚资本的垄断者挺过来了,坚持了下来,大量的创业者成为了团购的“炮灰”。他们的作用之是为垄断者起到的培育市场的作用。
  • 最后是要有完善的消费者服务。对于团购,可能消费者最担心的就是服务问题。尤其是在消费者出现退货等现象的时候,好的团购网站一定要正确处理,正确对待,最好能把这当作一个宣传的机会,增加自己在消费者心目中的认同感和信任度。抱着长期生存,打造团购品牌的思路,才能在这个没有壁垒的市场上获得一席之地。否则,如果新浪,腾讯等大型门户站也开团购的时候,就是大量小型团购网站灭亡的时候。

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来源:工业品营销,原文地址:http://www.jiadingqiang.com/922.html,欢迎分享本文,转载请保留出处!

Comments: 2 Responses to “ 团购网站发展分析 ”
八月 6th, 2010
丰胸产品 说 Said:

模仿国外人 的哎 中国就这样

[回复]

七月 31st, 2010
long 说 Said:

分析的不错呵呵老师能给我分下下站吗

[回复]

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