工业品营销

《向华为学习卓越的产品管理》读书笔记

Catagory:工业品营销, 读书笔记 | Date:2016年10月23日 | Arthor:工业品营销-贾定强
《向华为学习卓越的产品管理》读书笔记第一章 1、 IPD的中文及英文解释是什么? 答:中文:集成产品开发; 英文:Integrated Product Development 2、 IPMT,PMT,PDT,RMT,LMT,分别是什么? 答:IPMT:集成组合管理团队 PMT:组合管理团队 PDT:产品开发团队 RMT:需求管理团队 LMT:生命周期管理团队 3、 产品级IPD开发分为哪6个环节? 答:分为 概念,计划,开发,验证,发布,生命周期6个环节。 4、 产品管理中最重要的4项工作是什么? 答:需求管理,产品规划,产品开发,产品上市和生命周期管理。 5、产品管理的框架分为哪三个部分? 答:战略、组织和流程。 6、产品管理的核心的流程主要是哪三个? 答:需求管理流 [View all]
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工业品企业做电商还是做O2O营销?

Catagory:工业品营销 | Date:2016年10月11日 | Arthor:工业品营销-贾定强
工业品企业做电商还是做O2O营销?不少工业品(B2B)企业对消费品行业电子商务业务开展得如火如荼好生羡慕,但是对自己的产品如何开始电子商务却知之甚少,有的甚至想直接复制消费品电商的经验,但是结果可想而知。那工业品企业该如何做电商呢? 一、工业品电商正在快速发展 当前,“互联网+”很火热,各行各业已充分感受到电子商务给市场带来的影响和变化,越来越多的工业品企业开始尝试以电子商务来降低成本、刺激销售,中国工业品电子商务的市场规模在快速增大,年增长率甚至超过40%,这说明,工业品电子营销成为大势所趋,工业品电商正在快速崛起。 二、工业品电商所面临的困境 在电子商务浪潮下,工业品企业纷纷“触网触电”,开展起网络营销活动,希望能够复制消费品电子商务模式的成功,但经过探索发现,工业品企业做电商存在诸多难点与障碍, [View all]
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工业品营销理论研究

Catagory:工业品营销 | Date:2015年05月3日 | Arthor:工业品营销-贾定强
工业品营销理论研究在20世纪中期以前,工业品营销并不是学术研究的一个单独领域。此后,消费品营销和工业品营销中种种不同被发现,最终发展为学术研究的一个单独领域。最早将工业品营销与消费品营销进行区分的是美国哈佛大学的营销学教授Melvin T.Coperland,在他的经典著作《营销问题》(1920)和《推销原理》(1924)中,首次将工业品营销和消费品营销作为分列的章节进行叙述。从工业品营销的研究起源可以看出,学者们对工业品营销的关注开始于市场营销学成为一门独立学科(1902年)之后不久,但是与之相对的消费品营销经历了将近一个世纪的发展,成为了主流营销体系;而与消费品市场在国民经济中占同等地位的工业品市场营销(Laplaca,Katrichis,2009),其理论发展却远远落后于消费品营销。 工业品营销理 [View all]
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市场营销中的渠道策略

Catagory:工业品营销, 市场营销 | Date:2015年05月3日 | Arthor:工业品营销-贾定强
市场营销中的渠道策略渠道是企业把产品向客户转移的过程中所经过的路径,是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。渠道在产品的市场营销过程中,替代企业执行了产品流通的大部分工作。对于产品来说,渠道而通过服务,增加产品的附加价值,不对产品本身进行增值;对于企业来说,渠道能完成企业很难完成的任务,起到物流、资金流、信息流、商流的作用。渠道的主要作用有:扩充和占领市场份额、信息的收集与传递、帮助分销区隔市场的分类产品、增加产品流转和资金流动。 20 世纪 60 年代,麦卡锡提出了影响意义深远的“4P 组合”策略,即“产品 Product、价格 Price、渠道 Place 和促销 Promotion”,这一组合使人们从较为复杂的营销变数中找到了最为重要的四类因素。他第一次提出“渠道策略”的概念。渠道策略是使目 [View all]
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工业品营销渠道的构成

Catagory:工业品营销 | Date:2015年05月3日 | Arthor:工业品营销-贾定强
工业品营销渠道的构成在工业品市场中,营销渠道的主要成员有:代理商、经销商和一些其他中间商。代理商和经销商是营销渠道中的主要成员,其他的中间商则起着补充的作用,比如零售商、经纪人、批发商等。 1 代理商 代理商是和经销商是截然不同的两个概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给定额度的一种经营行为。货物的所有权属于生产厂家,而不是代理商。他们不是自己生产产品,而是代替企业转手卖给消费者。所以“代理商”,是指赚取企业代理佣金的商业单位。代理商和经销商一样,作为独立的渠道中间机构,参与到产品销售的渠道环节。代理商不是代理厂商的雇员,不拿代理企业薪金,只是赚取佣金。 2 经销商 经销商,顾名思义,是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用,而是转手卖出去,他们只是经过手,再销售而 [View all]
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我国B2B电子商务平台商业模式

Catagory:工业品营销, B2B推广 | Date:2015年04月16日 | Arthor:工业品营销-贾定强
我国B2B电子商务平台商业模式我国的B2B电子商务服务平台主要以第三方服务商为主,按照其商业模式可以分为四类。包括综合类B2B模式、行业类B2B模式、“小门户+联盟的模式”、“仓单模式”。 (1)综合类B2B模式 综合类B2B模式的电子商务网站是目前国内比较主流的一类B2B网站。提供综合型服务的第三方电子商务平台,其服务领域基本涵盖了整个行业,在广泛的行业范围和众多的网站用户基础上都有自身强大的优势。国内主流的综合类B2B 网站如阿里巴巴、环球资源和慧聪网,仅这三家主流综合类B2B平台在2012上半年的统计数据中就占到了整个B2B市场份额的55. 5%。可以说综合类网站在品牌知名度、用户规模数量以及行业跨度和技术研发等方面都具有明显优势。 (2)行业类B2B模式 行业类B2B模式与综合类B2 [View all]
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影响工业品采购八因素

Catagory:工业品营销 | Date:2015年04月1日 | Arthor:工业品营销-贾定强
影响工业品采购八因素影响工业品采购八因素 [caption id="attachment_3173" align="aligncenter" width="449"] 影响工业品采购八因素[/caption] 1、品牌 工业品行业采购最看重的是品牌,一个行业产品的品牌效用非常大。因为一般工业品都是比较大额的产品,使用周期也相对较长,他们不敢冒太大风险去尝试,从来没有听说过的产品的。 举例:工程机械行业近几年来特别注重产品品牌的塑造,徐工、柳工等就是在品牌上具有了更多优势,才能越走越好。 2、行业标准 行业标准也是一个采购上非常注重的标准。这是证明一个产品是不是真正意义上过关的前提和门槛。这个产品质量都不能达到行业标准的话,那幺是不可能以引起采购商兴趣的。 举例:IT集成 [View all]
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工业快速消费品与工业品行业之间的差异

Catagory:工业品营销 | Date:2015年04月1日 | Arthor:工业品营销-贾定强
工业快速消费品与工业品行业之间的差异1、从产品行销的通路来讲: 快速消费品的推广模式是以渠道为主;(举例:方便面),渠道越广,越宽,则越好,市场区域则会越大;然而,工业类的大额产品销售的模式基本是以直销为主。(举例:大型中央空调系统);这些也是工业产品本身的特性所决定的。 2、从产品的金额来分析: 快速消费品单次的金额比较少,客户做决定比较快,所以,几乎一次就可以搞定;然而工业类产品往往少的是几万,多的是几千万,客户做决定的周期比较长,往往需要多次沟通与交流才能下定单。 3、从市场规模的前景来展望: 快速消费品的市场基本上是社会大众,覆盖的群体比较广,大部分是日用消费品为主,然而,工业类产品基本是某一类特殊的群体,覆盖的群体比较单一,可以市场前景却比较广阔。据1980年统计,在美国,零售市场每卖出 [View all]
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钢铁行业电商平台研究

Catagory:工业品营销, 电子商务 | Date:2015年03月29日 | Arthor:工业品营销-贾定强
钢铁行业电商平台研究早晨起来,看到一个行业新闻,说宝钢今年将加大对于电子商务平台的投入,希望以电子商务为突破口,带动公司营业收入的增长,实现今年1900亿的销售目标。钢铁行业搞电子商务,值得关注一下。于是找了些资料了解了一下。 宝钢的电商平台,即上海钢铁交易中心,其定位为第三方电商平台。其成立于2013年,当年交易量为200余万吨,注册客户2.6万家,并预计在2018年实现5000万吨的交易规模。在成立之前,此平台主要用于宝钢内部采购,是一个内部办公系统。在此基础上进行了进一步的开发升级,目前的定位是第三方的钢铁交易平台,提供钢铁交易网上竞价功能,由采购方发送采购信息,多家供应商网上竞价,采购方网上审批,达成交易。 2013年 , 被业界称为钢铁电商的元年。上海钢银大宗商品现货交易平台上线运 [View all]
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习近平怎样指点“东北老工业基地”加减乘除(转)

Catagory:工业品营销, 经典摘录 | Date:2015年03月14日 | Arthor:工业品营销-贾定强
习近平怎样指点“东北老工业基地”加减乘除(转)3月9日,习近平参加吉林代表团审议时强调,东北等老工业基地振兴发展,不能再唱“工业一柱擎天,结构单一”的“二人转”,要做好加减乘除,要通过创新实现优化升级、脱胎换骨,进行深入改革创新,实现适应经济新常态的战略性调整。 习近平怎样指点“东北老工业基地”加减乘除?人民日报全媒体平台(中央厨房)小厨带你一起来看看。 1  必须突出科技创新这个主题 2009年7月6日至8日,习近平在辽宁大连、营口、鞍山、沈阳等地调研时强调,国务院原则通过《辽宁沿海经济带发展规划》,对于加快辽宁沿海经济带发展、促进东北老工业基地振兴具有重要战略意义。 习近平强调,企业是推动创新发展的主体,要不断取得自主开发和引进、消化、吸收新技术的新成效,为长期可持续发展奠定坚实基础。 2009年9月2 [View all]
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