2016年 归档文章

互联网营销的三大思维和三大步骤

Catagory:网络营销 | Date:2016年11月29日
4p理论和4c理论分别从企业和消费者的视角看待营销过程,可以说是相互补充的。把二者放在一起已经是一个完整的营销分析分析框架。 成功的互联网营销,必然有适合这个时代的营销思维。根据我多年的实践和研究,互联网时代的营销必须具有三大思维:定位、关键词和为客户创造价值。 定位,让你知道你要干什么。关键词,让别人知道你在干什么。仅此还不够,还需要让客户知道你能给他们带来什么。这就是客户价值。客户价值是完成最后一跳的关键环节。让客户认可就要为客户创造价值。 为客户创造价值应该成为互联网营销者必备思维。作为互联网营销者必须时刻关注客户价值,必须时刻关注客户对产品和服务的认知,时刻进行客户价值的积累,而非相反。 我把互联网营销步骤分为三步。 第一步是确定互联网营销目的, [View all]
Tags: none | No Comments »

如何快速了解一个刚刚涉足的行业?

Catagory:市场营销 | Date:2016年11月17日
开始涉足研究一个行业时,建议以这五步循序渐进: 1. 查找、阅读相关报告,尽一切手段渠道搜集汇总行业信息; 2. 对该行业资深从业者、相关机构投资者、媒体、产业链上下游,甚至竞争对手进行深度访谈; 3. 建立行业框架,以及行业上下游价值链; 4. 匡算行业的核心数据,包括市场规模、增速、竞争集中度等。 5. 保持持续追踪,定期复盘。 相关报告、数据的搜集一般可通过以下十个渠道: 1. 咨询公司:如易观、艾瑞等,研究一般较为全面,但需确认数据真实性,并作独立判断; 2. 数据公司:如友盟、CNZZ等,数据真实性较高,但需自己基于数据作出判断; 3. 媒体网站:如36氪、199IT及一些行业媒体等,一般较为综合、及时,观点突出,可用性高; [View all]
Tags: none | No Comments »

海淘已经杀成了血海,出口电商值得大干一场的5大理由

Catagory:电子商务, 经典摘录 | Date:2016年11月17日
低价取胜模式已经过气,新一代中国出口电商长什么样? 当我们对买遍全球习以为常,海淘已经深刻地影响了我们的生活。不过,我们选择把目光投向另一个大方向:如何让国外的人能够轻松地买到来自中国的商品。与已经杀红了眼的海淘相比,出口电商所吸引的关注显得微不足道,以致每次我和投资圈的同行和关注电商的朋友聊起这个话题时,5 个问题频繁地被问到: 外贸行业发展了 20 多年,在当下冒出了哪些结构性的机会? 摘不掉“假冒伪劣”帽子的 Made In China,在国外真的那么受欢迎吗? 除了打价格战,中国电商公司还有什么机会能赢? 如何玩转并不熟悉的Google,FB,Instagram,Youtube 等国外平台来获客? 出口电商到底有什么新变化,导致现在的机会比兰亭集势 [View all]
Tags: none | 1 Comment »

《向华为学习卓越的产品管理》读书笔记

Catagory:工业品营销, 读书笔记 | Date:2016年10月23日
第一章 1、 IPD的中文及英文解释是什么? 答:中文:集成产品开发; 英文:Integrated Product Development 2、 IPMT,PMT,PDT,RMT,LMT,分别是什么? 答:IPMT:集成组合管理团队 PMT:组合管理团队 PDT:产品开发团队 RMT:需求管理团队 LMT:生命周期管理团队 3、 产品级IPD开发分为哪6个环节? 答:分为 概念,计划,开发,验证,发布,生命周期6个环节。 4、 产品管理中最重要的4项工作是什么? 答:需求管理,产品规划,产品开发,产品上市和生命周期管理。 5、产品管理的框架分为哪三个部分? 答:战略、组织和流程。 6、产品管理的核心的流程主要是哪三个? 答:需求管理流 [View all]
Tags: none | No Comments »

工业品企业做电商还是做O2O营销?

Catagory:工业品营销 | Date:2016年10月11日
不少工业品(B2B)企业对消费品行业电子商务业务开展得如火如荼好生羡慕,但是对自己的产品如何开始电子商务却知之甚少,有的甚至想直接复制消费品电商的经验,但是结果可想而知。那工业品企业该如何做电商呢? 一、工业品电商正在快速发展 当前,“互联网+”很火热,各行各业已充分感受到电子商务给市场带来的影响和变化,越来越多的工业品企业开始尝试以电子商务来降低成本、刺激销售,中国工业品电子商务的市场规模在快速增大,年增长率甚至超过40%,这说明,工业品电子营销成为大势所趋,工业品电商正在快速崛起。 二、工业品电商所面临的困境 在电子商务浪潮下,工业品企业纷纷“触网触电”,开展起网络营销活动,希望能够复制消费品电子商务模式的成功,但经过探索发现,工业品企业做电商存在诸多难点与障碍, [View all]
Tags: none | No Comments »

《谁说大象不能跳舞》读书笔记

Catagory:读书笔记 | Date:2016年09月27日
我不希望在这里看见太多的预言厄运的人。我希望能干的人在这里找得到一些短期能成功的项目和长期的令人振奋的项目。”我告诉他们,已经没有时间再去追究到底是谁造成了公司的这些问题了,而且我对此也没有兴趣。“我们只有很少的时间用来找出问题,而大部分时间、精力和关注点将用于解决问题和采取行动上。” ·我按照原则而不是程序实施管理。 ·市场决定我们的一切行为。 ·我是一个深深地相信质量、强有力的竞争战略与规划、团队合作、绩效工资制和商业道德责任的人。 ·我渴求那些能够解决问题和帮助同事解决问题的人;我会开除那些政客式的人。 ·我将致力于战略的制定,剩下的执行战略的任务就是你们的事了。 ·动作要快。不要怕犯错误,因为即便是犯错误也要由于我们动作太快而不是太慢。 ·我很少有等级制度的观念。无论 [View all]
Tags: none | No Comments »

RTB竞价中的cookie mapping技术

Catagory:SEM营销 | Date:2016年09月20日
首先通过一些关键词解释普及或者回顾一下背景, ADX:Ad exchange的简称。一般特指Ad exchange平台模块 DMP:Data Management Platform的简称。DMP存储了流量、受众的各种特征信息。 DSP:Demand Side Platform的简称。可以看做流量的购买方,为广告主服务。广告主可以通过DSP购买流量,达到营销的目的。DSP可以接入ad exchange中,参与cpm竞价,购买所需要的受众流量。 SSP:Supply Side Platform的简称。可以看做流量的供应方,为网站主服务。网站主可以通过SSP实现其流量变现,达到流量变现的目的。 Cookie mapping:DSP提供的一个平台cookie到DSP cookie的映射 [View all]
Tags: none | No Comments »

从德国工业4.0到中国制造2025

Catagory:读书笔记 | Date:2016年09月13日
产业转移第一次是20世纪50年代,美国将钢材、纺织等传统行业生产基地转入日本、德国;第二次是20世纪六七十年代,日、德将部分轻工、纺织等行业向“亚洲四小龙”及周边地区转移;第三次就是20世纪90年代左右,以美、日、德为代表的发达国家将劳动密集型产业和低技术型产业向发展中国家转移。而这一次“迁离中国,进军越南”,则可以看作是第四次产业转移。 中国制造还面临着来自行业外部的持续高压。这就是土地交易、能源价格,以及人民币汇率的持续高涨。虽然这三者自身价值的不断攀升,是一件可喜可贺的事情,但却在无形之中压缩了中国制造的利润空间,使其举步维艰。 由于一流制造大国的推动,“世界工业4.0”蓄势待发,无论是英、德、美还是日、法、俄,都希望在新一轮的工业革命当中占得先机。但是就当前形势而言,任何 [View all]
Tags: none | No Comments »

创业维艰(本·霍洛维茨)读书笔记

Catagory:企业管理, 读书笔记 | Date:2016年08月25日
害怕并不代表没有勇气,真正的行动才是最重要的。一个人究竟是英雄还是懦夫,由行动决定。 人们总是问我:“当一名成功的CEO的秘诀是什么?”遗憾的是,根本没有秘诀。如果说存在这样一种技巧,那就是看其专心致志的能力和在无路可走时选择最佳路线的能力。与普通人相比,那些令你最想躲藏起来或干脆死掉的时刻,就是你作为一名CEO所要经历的不同于常人的东西。 挣扎之苦无法可解,但有些小建议,我们不妨借鉴一下,它们会让你受益匪浅: •不要扛下所有责任。人们很容易想当然地认为,令自己烦恼的事情一定会令自己手下的人更加烦恼。事实恰恰相反。除了负有最大责任的人以外,没有人会把损失当回事,没有人比责任人更感同身受。当你无法分担所有负担时,你要将某些负担分担出去,找尽可能多的人来共同解决问题,即使这些 [View all]
Tags: none | No Comments »

漫步欧洲(叶永烈看世界系列)读书笔记

Catagory:读书笔记 | Date:2016年08月25日
莫扎特、舒伯特和施特劳斯,这“三特”,是奥地利最引以为骄傲的三位音乐大师。 奥地利王宫——美泉宫。 施特劳斯的大名,与他的代表作《蓝色多瑙河》圆舞曲紧紧相连。在施特劳斯塑像不远处,便是蓝色的多瑙河。 我站在多瑙河畔,对岸竖立着雄伟的联合国分部大厦和“OPEC”石油大楼。 联合国的总部在美国纽约,而在风景秀丽的奥地利维也纳和瑞士日内瓦设立了分部。多瑙河畔的联合国大厦于1979年落成。 除了莫扎特、舒伯特、施特劳斯这三“特”作为奥地利籍的三颗音乐明星之外,还有一颗照耀欧洲音乐史的明星贝多芬,虽然出生在德国,但是他从22岁起就来到维也纳,他的代表作《英雄交响曲》等主要音乐作品都是在奥地利创作的。因此,贝多芬也应该算是奥地利的“音乐之神”。 除了音乐上的成功之外,奥地利 [View all]
Tags: none | No Comments »
第 1 页,共 3 页123
QQ群交流
最近文章
文章归档
  • 2017 (3)
  • 2016 (30)
  • 2015 (63)
  • 2014 (21)
  • 2013 (38)
  • 2012 (25)
  • 2011 (67)
  • 2010 (268)
  • 2009 (19)