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谷歌中国代理商政策最新调整，2023年起，返点政策取消。谷歌官方不再给代理商设置年度或季度业绩指标，同时也取消了之前针对完成业绩指标给的返点。
谷歌的转变，实际上一直是有迹可循的。从去年取消App端的广告返点开始，谷歌就已经在逐步收紧广告政策了。全面取消代理返点是迟早的事，其实在圈里早有流传，很多代理商都已经提前在做准备了，提前布局自己除了谷歌返点之外的其他盈利项目。我们询盘云五年前就开始专注在自己产品的研发上。
谷歌为什么取消代理商返点？
第一，原有的代理商对谷歌来说，没有提供很大的增值空间。对于消耗比较大的客户，代理商甚至还给账期和返点。实际上，为了维持跟大体量客户的持续性合作，完成自己的任务指标，代理商从谷歌获得的返点，一般也会再返给消耗比较大的客户，而谷歌一直睁一只眼闭一只眼。这种模式持续下来会导致客户服务太浅，也不太健康，但谷歌希望的是提供更精准和细化的服务，所以必须地改变以往的返点模式。
第二，市面上的很多代理商，因为服务能力不行，没办法赚服务费，就选择赚返点，让流水从它们那边过一下。实际上谷歌也意识到了这一点，代理商就是个贸易公司，跟终端客户的粘性并不强。所以取消代理商返点并没有太多顾虑，也不会担心因此损害客户。
第三，考虑到目前谷歌广告的市场覆盖率、广告主对于谷歌的使用情况等，谷歌可能认为大部分广告主不再需要代理商，因为已经过了前期市场收割或者开拓市场阶段。现在谷歌已经有足够知名度或者服务能力，所以慢慢向直客模式倾斜，主要向大的品牌客户倾斜，中腰部和小客户可能还通过代理商服务。
那谷歌代理商都如何应对呢？
对于谷歌代理来说，之前它们KPI会很重，盈利空间其实就是靠返点，返点取消的话虽然KPI任务压力没了，但也就没有利润空间了。所以需要寻找其他利润点。
最简单的利润来源，对所有的广告流水取消返点并收取一定比例的通道费。目前来看，这个在谷歌代理商层面已经是共识，广告主肯定不会再有返点，而且还需要支付代理商一定比例的渠道费。
实际上一些纯流量代理都已经私下通知消耗量大的客户转代理，比如一个大卖，一个月可能消耗几百万美元广告费，按照以前返点高达10%左右，一年下来可以节省很多费用，但之后如果没返点，对原来这些卖家影响就比较大。那么谷歌代理肯定得及时通知这些客户。
其次，提升对客户的服务能力，从客户身上能够赚取更多的服务费，让客户通过自己的服务能够实现业绩增长，实现双赢。这也是谷歌一直希望代理商做的，只是政策没最终出来前还是有很多人抱有幻想。现在靴子终于落下，所以代理商不得不认真思考这个问题。
最近已经有好几个代理商朋友跟我们在谈询盘云的代理合作了，为客户提供软件工具并通过工具提升谷歌广告效果也是非常好的增值服务。如果你对代理询盘云业务有兴趣，可以点击 微信 联系我。
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