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美团网盈利模式及市场运作复制分析

Catagory:电子商务, Date:2010年05月21日,Author: 工业品营销-贾定强

美团网:每天团购一次,为消费者发现最值得信赖的商家,让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购,为商家找到最合适的消费者,给商家提供最大收益的互联网推广。

  由王兴创办的团购网站“美团网(meituan.com)”已经于3月4号正式上线,以上是美团网对自己的描述。也许有的童鞋还不知道美团网是怎么一回事,那就先从简单的介绍开始吧。

  一、关于美团网

  1、网站性质:简单地说,美团网其实就是一个团购的中介网。

  2、创办者:王兴。也许大家对这个名字不太熟悉,但说到校内网,我想就没有哪位不晓得了吧。自创业以来,王兴先后创办了校内、海内、饭否三个社交网站,这三个网站有一个共同点,就是都模仿国外知名社交网站FaceBook和Twitter,当然这三个网站在国内做得也是非常成功。

  3、运营方式:美团网的运营方式也非常简单,网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍,当这个队伍的人数达到最低限度时,则可成功进行团购,享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度,则此次团购成败,用户也无须承担任何风险。美团网赚取的就是团购过程中的成交费。

  与以往一样,王兴此次由社交转型做电子商务,也是完全模仿的国外当红团购网站GroupOn(Groupon.com),说其完全模仿毫不过分,不仅是盈利模式,就连网站页面设计都是借鉴而来。废话不说,请看图:

  二、美团网的优势

  1、成功抓住用户心理。对买家而言,同样的商品当然是价格越便宜越好,而美团网提供的价格几乎是最低的市场价,所以能够成功吸引客户的购买。还有更奇妙的是,当团购人数没有达到最低限度时,用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买,以增加人数。这样,市场的主动性就发生了逆转,原来是卖家加大力度宣传商品以吸引客户,现在是客户自己把人带过来,而且是完全免介绍费的!

  2、成本优势。对卖家而言,有两种方式是能够获取较大利润的。一种是单件商品以高价卖出去,以获得高利润。另一种就是薄利多销,每件商品只赚一点利润,但是销售的数量庞大,同样能够获得高利润。美团网就是利用了这一原理。

  那为什么卖家会同意给美团网最低市场价呢?这是个问题,这就涉及到商品的成本了。我们都知道,现今市场上的很多商品的高价与生产成本并不成正比,而是宣传广告与运输存放等费用在作怪,其实很多时候,这些费用远比商品的成本要低。当美团网直接向商家拿货时,就省去了中间的一大笔费用,所以卖家会同意给出最低的折扣。

  关于这个折扣,网上报道国外知名团购网站GroupOn最低能拿到1~2折的低价,然后5折卖出,赚取其中3~5成的成交费,可见利润还是相当丰厚。

  3、100%物流掌控。个人认为这是团购网站的一个大亮点,可以说颠覆了传统B2C与C2C的物流规则。一般我们购买商品都是由卖家负责物流,当然一般情况下我们也要承担一定的物流费用。而美团网的物流方式是,客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码,然后带着验证码到相应的城市购买,理论上可以节省快递的时间与费用,而且令人感觉心里更踏实。

  三、美团网盈利模式分析

  对于这样一个新的运营方式的网站,我们都很想知道它的盈利方式,我们还是看看国外的团购网站吧,现在国外的成功团购网站大多都采取的线上的商品直销与线下的商品展会等盈利方式。而在中国的特殊国情下,美团网可以采取哪些盈利的模式呢?

  1、传统的成交费。这是团购网站最基本的一项服务,但与国外的团购网站又有不同之处,国外的团购网站一般是自己向商家进货,然后负责把商品卖出去,赚取其中的差价,也就是直销。而美团网不同,它基本上只充当组织者的作用,然后收取交易的佣金,听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。

  2、VIP会员卡。个人认为这会是美团网以后将采取的一种盈利方式,以会员的等级差别来决定能够得到的折扣大小,虽然会员卡的盈利不会很多,也不会成为主要的盈利方式,但它最主要的功能是吸引了更多的买家,从而加快了成交费的增长,一举两得。

  3、广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易,但很可能与团购的商品有一定的相关性,把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告,这样也提高了用户的便利性。

  当然美团网的盈利模式绝不会只有这几种,它本身就是一种新的运营方式,相信同样也能够创造更多更好的盈利方式。

  四、对美团网的思考

  一种新的模式,必然会有存在一些值得人们思考的问题,发展前景也好,不足也好,都会有的。以下是我的一点思考:

  1、低成本商品将是不变的趋势。很明显,只有成本低的商品卖家才会给出低折扣,美团网也才有利可图。这两天卖的食品就是证明。

  2、服务类商品将成为一大重点。原因就是第1条,服务类商品可以把成本降到很低,可以获取更大的利润。

  3、客户群体难以扩大。美团网要保证其商品的真实性就要与品牌的商家合作,而在中国这个不是非常发达的国家里,品牌毕竟只存在于少数的城市,所以要扩大客户群体也是比较难的,这也是其物流方式所带来的弊端。

  4、商品要求较高。并不是每一种商品都能用于团购,只有那些需求量大,价格较低的商品才适合,所以也就造成了团购网的商品各类较为单一。

来源:工业品营销,原文地址:http://www.jiadingqiang.com/602.html,欢迎分享本文,转载请保留出处!

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