外贸客户背调怎么做?

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在做外贸业务时,大家都希望有一个类似国内企查查一样的工具,帮助业务员了解潜在客户的工商注册信息、股东结构、有没有违法违规事件、之前跟中国的进出口数据、主要的贸易合作伙伴、社交网络(Facebook、LinkedIn、twitter、Instagram等)上的动态信息、官网信息等,帮助业务员判断客户质量,决定放弃还是重点跟进。也是就我们通常所说的客户背调

客户背调,最常用的工具是海关数据。通过海关数据,可以知道该客户是否是真实的买家,之前从中国采购的量,主要跟哪个同行采购,甚至能了解到之前的采购价格。同时,海关数据还可以帮助企业判断重点市场在哪,产品在海外的淡旺季,主要竞争对手有哪些,等等。

询盘云是一款打通外贸营销全触点的 Marketing CRM。目前询盘云能连接的外贸触点包括邮件、WhatsApp、企业微信、网站、Facebook、Messenger、Instagram、LinkedIn等。区别于传统的邮件单触点CRM,询盘云能够帮助企业更好的管理客户全触点数据,自动沉淀客户生命周期全旅程信息,保障企业数据资产安全;同时通过时间轴呈现给销售,帮助销售提升对客户的掌控力,更高效的转化客户。【感兴趣的话可以微信联系我】。

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如果想要了解企业类似工商注册资料的信息,可以尝试如下网站:

1. https://opencorporates.com/,全球最大的公司信息数据库,数据涵盖129国家/地区的1.6亿家公司(可惜不含中国),本着公益性原则免费向全球提供数据支撑(良心数据库,且用且珍惜)。OpenCorporates的检索界面十分简洁,直接将公司名称输入检索框即可,检索框右侧可以选择司法管辖地区。

OpenCorporates的企业信息十分多元化,有基本的企业注册信息。还有企业重要信息的公告,包含财务情况,高层变动、投融资等等,所有公告文件均可以在详情里发现其来源,有心的小伙伴可以仔细摸索一下。

2. http://search.sunbiz.org/,美国版企查查。能查企业的法人,该企业是否受到过惩处、企业的股东结构等信息。对于要了解这家企业是否正规、是否有风险的人来说非常有用。

3. 类似的国外版企查查,还有https://www.acra.gov.sg/home/,新加坡企查查,https://abr.business.gov.au/,澳大利亚企查查,https://coys.co.nz/,新西兰企查查,https://www.endole.co.uk/,英国企查查。

4. 社交网络背调,最好的方式是收藏夹里收藏一下常用的社交网络,需要打开的时候批量打开,然后把公司名拷进去点查询。因为社交网络受隐私保护的影响很大,所以很多数据都不好精准查询了,只能自己根据查询结果手动筛查自己要找的东西。我自己写了一个方便大家快速搜索的插件,参考本文:外贸客户背调必备的Chrome插件:一起搜

继续了解,也可以阅读:外贸客户背景调查超强工具组合,买家老底都被我挖出来了!

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