Quora 是一个社交问答网站，任何人都可以在上面提问、回答、评论和编辑问题。平台成立于 2010 年，每月活跃用户高达 3 亿人，而且它对搜索引擎异常友好，在谷歌的搜索结果中经常能看到 Quora 的页面。
Quora 为什么适合做营销？
你可以把 Quora 想象成一个“以解答为核心”的内容平台：它的本质和谷歌一样，都是为了解决用户的问题。
它的几个数据也很有说服力：
- 每月有 9000 万次搜索流量，约有 77% 的访问者来自搜索引擎；
- 覆盖 6500 万个关键词，广泛参与谷歌排名；
- 用户平均停留时间 4 分 10 秒，远高于其他内容平台；
- 用户中管理层比例高出平均水平 37%，决策人群密度大。
这些都说明：如果你在 Quora 上答对了问题，流量自己会找上门。
Quora 营销适合谁？
B2B 企业尤其适合在 Quora 上做营销——尤其是初创公司和希望建立品牌认知的团队。当然，B2C 公司也同样适用，毕竟这个平台的用户画像非常多元。
你可以用 Quora 来：
- 展示专业知识，树立个人品牌；
- 创建优质内容并获取外链；
- 向潜在客户展示你能解决什么问题；
- 获取市场反馈，启发内容创意；
- 从客户提问中直接引流到你的网站或产品。
Part 1：为什么要做 Quora 营销？
1. 内容常青，持续曝光
Quora 上的答案是“长寿内容”——几年之前写的回答，今天仍然能在谷歌上搜索到，并获得持续流量。这在内容营销中非常难得。
2. 免费稳定的流量来源
只要内容写得好，Quora 可以为你带来源源不断的免费流量。你可以：
- 在个人资料中留下你的网站链接；
- 在答案中自然植入相关博客文章或产品页面链接（前提是非硬广、不刷屏）。
3. 提升品牌影响力
通过持续回答问题，你可以在某一领域积累权威，成为用户关注的对象。用户对你的信任，最终会转化为关注、点击和合作。
4. 占领搜索引擎结果页（SERP）
优质答案很容易进入谷歌搜索结果，尤其是抢占“问句关键词”的首屏位置，助你“低成本霸榜”。
Part 2：如何设置你的 Quora 账号？
如果你打算开始在 Quora 上运营，第一步是打造一个可信的账号形象：
1. 完善个人资料
- 上传头像
- 添加一句简短有力的标题（比如“跨境SaaS创始人 | B2B增长顾问”）
- 写一段有说服力的简介，并添加你的网站或社交链接
- 补充学历、经历、兴趣领域、语言等信息，尽可能丰富你的标签
2. 回答几个生活类问题
为了避免看起来“只为推广而来”，可以先回答一些非商业性质的问题，比如爱好、城市、电影、书籍相关的话题，让人觉得你是个“真实的人”。
3. 多元化回答，建立可信度
别只盯着“跟你业务相关”的问题。偶尔聊点兴趣爱好，会让你看起来更立体，也更容易被关注。
Part 3：怎么在 Quora 上做推广？
常见的两种方式：
方法一：直接回答行业问题，引导关注品牌
- 找出你的潜在客户可能会搜索的问题
- 用表格整理这些问题，包括浏览量、关键词热度、已有回答数量
- 判断每个问题的“竞争难度”和“流量潜力”，优先回答高回报的问题
- 写回答时要结构清晰、提供价值、适当插入品牌信息或链接
💡 小贴士：回答可以包含图片、图表、真实案例，这样更容易打动人。
方法二：把 Quora 作为内容分发平台的一部分
每次写完一篇博客，就在 Quora 上找到与之相关的问题，把文章内容提炼成答案，同时附上博客链接。这样既不会被认为是广告，又能带来自然引流。
Part 4：Quora 还能投广告？当然可以！
除了自然流量，Quora 也提供了广告系统 Quora for Business，玩法包括：
- 支持转化、流量、品牌曝光、应用安装等多种目标；
- 按兴趣、关键词、行为等精准定向；
- 广告形式简单：两行文字 + 一个链接即可上线；
- 最低每日预算只需 5 美元。
而且效果并不差：
- CTR 高达 0.91%；
- CPC 平均 0.26 美元；
- 转化率是其他平台的 4 倍（根据 Siteefy 数据）。
Part 5：更多 Quora 营销建议
1. 善用“讲故事”的方式
别怕啰嗦。有时候，一个生动的经历分享，比干巴巴的数据更打动人。尤其是在陌生用户第一次接触你品牌时。
2. 多语言覆盖
Quora 已支持 24 种语言，如果你的客户是多语种用户，可以用不同语言回答相同的问题，扩大触达人群。
3. 参与空间（Spaces）
除了“话题”（Topics），Quora 还有类似于 Facebook 群组的“空间”。你可以加入或创建自己的行业空间，围绕垂直话题深耕用户关系。
总结
如果你是初创企业、B2B品牌，或者希望通过内容建立专业影响力，Quora 是一个成本低、潜力大的渠道。不需要广告预算，也无需复杂的内容系统，从回答一个问题开始，就能打开流量入口。
想通过 Quora 营销获得更多客户？别等了，现在就动手优化你的个人资料，去回答第一个行业问题吧！
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