外贸企业如何落地私域+内容战略

今天各行业都已经进入了存量博弈的阶段,公域流量成本居高不下,每个品牌都特别希望拥有自己的私域流量,那我们该如何放大私域流量的价值?

首先,内容是企业战略的核心部分,也是营销策略落地的非常重要的催化剂。其次,公域和私域具有互补性,私域流量大部分来自于公域导流,同时我们在经营私域的时候,也要挖掘出不同阶段的用户需求。这些需求反过来可以帮助我们更好地优化公域精准投放业务。私域+内容战略协同,实现流量价值最大化。

外贸企业在布局私域的过程中,通过哪些方式可以在短期内快速落地私域+内容战略?

站在我们乙方服务商视角看,有两点比较重要,第一点是从品牌主如何看待自己生意长期增长的问题。大量外贸企业是投机型生意模式,靠某个外贸红利起家,并不看重长远价值,所以很难投入精力去做私域的长效运营。而秉承长期主义,这对于私域业务来说尤其重要,这是认知层面的问题。

第二点我们觉得单纯的营销思维是不够的,要有上下协同的管理思维。我们现在有很好的工具,但是大量的客户用不起来,不是因为工具不好用,而是因为企业内部的组织力还没有完成迭代,现有的组织力跟不上行业发展速度。套用一句话,你拿着旧地图是找不到新大陆的。所以“人”在这个里面是关键要素,我们提供更好的工具,有更好的数据资产,当我们内部的组织力跟不上迭代进程的时候,公私域联动就变成了一个一把手工程,需要老板下定决心去改变他的组织架构。当有大量机会到来的时候,甲方是很难指望由外部的服务商来雪中送炭,最终甲方的变革还是需要由内而外进行。

下一个时代能存活下来的企业,应该是坚持长期主义,同时对技术变革带来的生意上的创新有深刻的底层认知,这样的公司才可以长期跨越经济周期,能在未来存量竞争的时代继续活下去,最后像我们现在还在学习模仿的很多Global品牌一样,去创造属于我们中国自己的品牌。